天津友发钢管集团有限公司有关 2024年上半年度在网上业绩说明会举办状况的通知
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证券代码：601686股票简称：友发集团公示序号：2024-132
债卷编码：113058可转债通称：友发可转债
本公司董事会及全体董事确保本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性和完整性承当某些及连带责任。
天津友发钢管集团有限公司（以下简称为“企业”）于2024年9月18日9:00-10:00根据上海交易所“上证指数e互动交流之e采访”互联网平台（http://sns.sseinfo.com），以互联网文本互动形式举行了2024年上半年度业绩说明会。2024年9月11日，公司已在上海交易所网址（www.see.com.cn）公布了《关于举办2024年半年度网上业绩说明会公告》，现将有关事项公告如下：
一、答疑会基本概况
1、会议内容：天津友发钢管集团有限公司2024年上半年度在网上业绩说明会；
2、会议时间：2024年9月18日早上9:00-10:00；
3、举办方法：互联网文本互动交流；
4、大会详细地址：上海交易所“上证指数e互动交流之e采访”互联网平台（http://sns.sseinfo.com）；
5、参会嘉宾：老总、经理、副总、董事长助理、财务经理及独董。
二、此次答疑会投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况
企业在此次说明会上，对于投资人关注的公司经营状况、公司战略发展等相关信息，与广大投资者沟通交流，在信息公开允许的情况下就投资人普遍关注的难题进行了现场回应，详细如下：
难题1：上半年度业绩承受压力，在市场需求下降的情况下，企业会采用什么具体市场开拓措施？
答：尊重的投资人，你好。2024前半年领域需求下降的确给他们带来了一定试炼，但友发集团积极主动采取了一系列市场开拓措施。最先，企业不断提升产品质量和服务水准，以优质的产品和优质的服务赢得客户的信任与支持。第二，企业增强了销售能力基本建设，大力开展面对终端产品用户的营销活动，进一步扩大了销售业务流程占比，提升品牌影响力。比如，通过举办会展、举行推荐会等形式，直接和终端产品用户交流与沟通，掌握用户的需求，向其提供个性化的解决方法。第三，企业继续拓展新的领域、新片区、新兴品牌。如创立子公司“云南省友发周围”，大幅度提高西南区域无缝钢管市场份额。与此同时，公司已积极推进新的业务模式，与上下游产业深化合作，一同抢占市场。总而言之，友发集团通过各种措施，争取在市场的需求下降的情况下保持竞争力，为公司稳定发展打下基础。感谢您的关注。
难题2：公司上半年的研发支出增添了不少，是出于什么原因考虑到？主要应用在哪儿？
答：尊重的投资人，你好。2024前半年研发支出为4,708.75万余元,比去年同期增长约22.88%。企业虽然处于相对传统的生产制造领域，但不断进行产品开发和产品升级是高质量发展、可持续性发展必由之路。公司长期对焦深耕细作焊接管行业，积极主动运用新技术、新机器，对一些目前生产线开展升级改造和优化提升，并且也与科研院所、高等学校、资询中国智库、装备技术与网络技术服务提供商中间实施的务实合作合作研发等相关工作，让内部结构技术水平与专家决策层精英团队始终保持紧密结合，获得较好的自主研发实际效果。截止到上半年度公司具有核心专利164项，其中发明专利21项、实用新型专利143项，国家行业标准、国家标准、团体标准，共29项。同时也为公司能够始终保持焊接管龙头企业影响力，同时也为焊接管这一传统产业发展规划新质生产主力打下领先的技术基本。感谢您的关注。
难题3：现阶段扩内需惠民生，防汛耐涝及水利工程全面提速，请问一下企业产品在这一方面有应用吗？有哪些特性？
答：尊重的投资人，你好。企业产品焊接管能承担各种水利水电工程的构造支撑通水每日任务，并可以为水利机械提供稳定的支撑维护。它在水利工程含有很多种关键的使用，主要包含以下几方面：1、水利水电工程构造支撑点：焊接管能够用于建设各种水利水电工程构造支撑，如护坡、堤坝、排水管道渠道等。焊接管具有很高的强度可靠性，能够承受水流量冲击工程项目承载力，保证构造的平稳与安全；2、水力发电输送管：焊接管广泛用于水力发电输送设备，包含水资源通水、供电、排水和浇灌等。焊接管可以承受相对较高的压力，确保输送管的安全靠谱。与此同时，焊接管的连接方式灵便，能够适应不同的通水要求；3、水利工程设备支架和防护栏：焊接管能够用来制作水利机械的支架和防护栏，如离心水泵、水轮发电机组等。焊接管具有较好的支撑能力和稳定性，能有效大力支持和保护设备，以保证水利水电工程的正常使用；4、水利工程堰闸和涵闸：焊接管广泛用于水利工程堰闸和涵闸的建立，用以搭建水利闸门和闸室等部件。焊接管具备耐腐蚀性和高韧性，能够承受水流量冲击船舶撞击，保证水利闸门的正常使用与安全。焊接管的使用促使防洪排涝和水利水电工程可以更加安全性、稳定地运作，为社会经济的发展和人民生活的改进提供了坚实的基本。感谢您的关注。
难题4：企业核心客户有什么？未来有什么销售市场拓展计划？对目前十二大省区基本建设喊停会不会对业务流程产生一定影响呢？
答：尊重的投资人，你好。公司现阶段主要是以经销模式为主导，与此同时正在积极面对终端用户扩展销售业务流程。应用领域分成流体输送材料结构支撑点两类：流体输送领域包括水利工程供水公司、燃气运输、各种房屋建筑、城市规划建设、各种管道网设备等；构造支撑点类应用包含装备制造业、钢架结构、公路桥梁、钢结构网架、农林牧渔业设备等。目前已经采取了一系列市场开拓措施，如公司不断提升产品质量和服务水准，赢得客户的信任与支持；加强营销体系建设，大力开展面对终端产品用户的营销活动，为顾客提供更好的整套技术解决方案；继续拓展新的领域、新片区、新兴品牌，创立子公司“云南省友发周围”大幅度提高西南区域无缝钢管市场份额；积极推进新的业务模式，与上下游产业深化合作，一同抢占市场。基础建设仅仅企业产品用途的一部分，企业将结合当前市场情况，利用自身的商品产品优势、资金优势、规模经济效应、全国布局优势等进一步深耕市场，夯实并提高市场占有率。感谢您的关注。
难题5：友发集团在安全上持续投入，是否有利于提升公司的竞争能力？
答：尊重的投资人，你好。企业素来视环保为良知工程项目，在环保方面持续投入能够提升公司的竞争能力有。最先，无缝钢管行业属于重污染行业，在环保政策日渐日趋严格和“双碳战略”总体目标环境下，将来会出现愈来愈多环境保护不合格的公司，慢慢淘汰出示。次之，十分重视环境保护已经成为友发集团的一张响亮个人名片，树立了良好的企业品牌形象，提升了知名品牌知名度和影响力，是友发集团的核心竞争能力之一。比如，企业好几个分子公司被选为国家级别“绿色工厂”，一些产品被选为国家级别“绿色设计产品”，这也使得企业产品在市场竞争中具备较大的优势。其次，环保投入也能促使企业持续进行技术创新和工艺改进，提高了生产效率和产品质量。最终，随着现代关于环保的关注度不断提升，客户在选择经销商的时候也会更加倾向于环境保护表现优秀的公司，以后会给他们带来更多的市场机遇。综上所述，持续不断的环保投入是友发集团提高竞争力的重要举措之一。感谢您的关注。
难题6：公司今年有什么新增加投产项目或计划？
答：尊重的投资人，你好。上半年度企业继续按照全国布局方案，主动探索扩展开发行业、新片区、新兴品牌、创新模式，通过成立子公司“云南省友发周围”,大幅度提高西南区域无缝钢管市场份额；今年初开工建设的安徽省友发管路科技公司顺利完成建成投产，已向顾客批量发货涂塑复合钢管、PE管、钢骨架复合管聚乙烯复合管等绿色供水管道材；除此之外还设立了江苏省友发智能管道有限责任公司、唐山市友发金丰金属有限公司、唐山市友发新能源有限公司、成都市友发新能源科技有限公司等项目公司，技术专业承担相关新品、新业务的开发与应用营销推广，现阶段皆在顺利开展中。感谢您的关注。
有关此次业绩说明会具体内容，请详细上海交易所“上证指数e互动交流之e采访”互联网平台（http://sns.sseinfo.com）。
谢谢各位投资人积极开展此次答疑会，企业在这里对一直以来支持与信任企业发展并主动提意见的投资人表示衷心的感谢！
特此公告。
天津友发钢管集团有限公司
股东会
2024年9月18日
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