金融企业保驾护航加工制造业向“新”前行
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图①传艺科技生产线传艺科技/供涂涂②埃斯顿智能制造系统体验店熊悦/摄
报志愿编写熊悦
江苏省，这一片坐落于中国东部、长江流域的富饶之地，不但有自己独特的江南地区韵致和悠久历史积累，更加是社会经济发展和科技创新的前沿阵地。新质生产主力高速发展的另一面，是一样有活力的金融力量。当地金融企业正因时制宜，融合江苏省各区域的资源优势勤奋写完创业服务这篇大文章。
技术型生产制造企业创新意识强、发展潜力大，存有科研投入高、融资需求大、无传统式质押物等特点，在创业、产品研发、建成投产等关键步骤长期性遭遇资金需求。
怎样解决技术型生产制造企业融资难题，正确引导金融业“净水”灌溉企业发展壮大？金融机构怎样连通借款资金流入科技领域的难点堵点？应对为优质科技创新企业用户提供多元化金融服务同行业竞争，国有商业银行又如何设计本身核心竞争力做科技产业信贷业务？
紧紧围绕以上问题，编写追随恒丰银行走访调查南京市、扬州市、无锡市等地区技术型生产制造企业，近距离了解公司的资金需求与服务科技创新的“恒泰计划方案”。
资金支持加工制造业向“新”
坐落于南京市江宁区的埃斯顿智能制造系统体验店内，一台台如人型胳膊一样的设备武器装备已经仿真模拟工作。在其中一架臂展2000mm、用以太阳能组件排列的机械手臂格外耀眼。据统计，这两台光伏发电专用快速排版设计智能机器人可解决两部光伏发电串焊机，款式转换速度更快，且设备安装调试周期时间短，极大地提升工厂生产高效率。
太阳能组件快速排版设计机器人是埃斯顿的众多机器人产品之一。这一家中国工业机械手领域的领军企业，2015年登录深交所主板时销售总额不上5亿人民币，到2023年，企业营销额已经接近50亿人民币，商品销售量处在行业头部。
从研发到批量生产，从零部件的制造到机器人产品、运用场景解决方案的装包导出，埃斯顿紧紧围绕工业机械手不断向上中下游扩展，融资需求接踵而来。
“这一行业一是早期科研投入极大，二是新产品开发出来以后，生产量要达到一定规模，否则很难赢利。”埃斯顿高级副总裁何灵军直言，机器人行业尽管市场前景广阔，但短期要实现提高效益还很困难。
像埃斯顿那样高新科技“家产”厚重的加工制造业要稳步发展，金融机构适用必不可少。恒丰银行南京市城东支行行长助理朱惠娟告知《证券日报》编写，在和埃斯顿达到首次合作以前，恒丰银行调研市场时了解到了，机器人行业的下游需求处在快速攀升期。埃斯顿为紧抓发展机遇扩张市场占有率，急待长期性、平稳资金来保证科研投入、原料和生产制造设备招标等。
为满足客户的资金需求，恒丰银行南京市城东支行运用总公司对专精特新企业“孵化器”公司的特别授权和标价补贴政策，协同支行公司金融部、信用审批部组建工作专班，开辟绿色通道，集中资源对埃斯顿进行集中服务项目。“短短的5个工作日左右，业内便实现对埃斯顿1亿人民币加工制造业中长期贷款发放，满足企业对股权融资可靠性的要求。”朱惠娟表明。
另外一家坐落于高邮市的笔记本输出设备产品研发生产商传艺科技，在拓展钠离子电池服务时，一样碰到资金不足难题。那时，传艺科技的钠电新项目从研制转换到批量生产环节，正需要银行金融支持。
了解到了项目批量生产缺乏资金后，恒丰银行高邮市银行行长连接传艺科技财务及有关负责人，掌握企业融资需求；高邮市分行业务经理连接公司财务部相关工作人员，拟订授信方案。
与此同时，恒丰银行扬州市支行层面委任一名审查工作人员连动，同歩沟通协作授信方案。在恒丰银行总支行协调联动下，不上两周时间，6500万元个人信用贷款发放至传艺科技企业账户，传艺科技的钠离子电池最新项目批量生产照常进行。
无锡市帝科电子类材料有限责任公司（下称“帝科电子器件”）主营业务晶硅太阳能电池导电银浆生产、市场销售研发。2023年，企业新创建500吨正脸导电银浆拆迁及扩建工程项目建成投产，为满足客户扩充产能产生的资金需求，恒丰银行只用一周时间向公司推广1亿人民币借款。
金融机构打造出差异化竞争力
像埃斯顿、传艺科技等处在产品研发或批量生产时期的技术型生产制造企业，通常需要的资金信用额度大、期限长，对资本成本也较为敏感。由于这些科技创新企业的盈利和传统制造产业公司有着很大的区别，因而，为了支持这种技术型生产制造企业的成长，银行将创建个性化的授信额度对策。
但是，国有商业银行怎样凭着差异化竞争优势取得成功占领高端客户？编写在走访过程中了解到了，除了价格，金融信息服务供应的质量和效率水准是构成金融机构竞争能力的关键因素，同时又是银企合作彼此能不能战略合作的关键所在自变量。
“那时候找过来银行还真不少。”何灵军表示，除开年利率，金融机构贷款审批流程效率，及其能不能提供贷款以外的多元金融管理等，都是公司在寻求金融机构机构融资时首要考虑的问题。传艺科技财务经理杨锦刚还表示，企业在考虑与银行合作时，一是对比价格，二是看服务项目。“特别是融资需求非常急的情形下，更考验每家银行的服务水平。”
恒丰银行扬州市分行副行长竺捷告知编写，在总公司、支行、分行三级联动下，恒丰银行对传艺科技6500万元个人信用贷款只用9个工作日左右就获准派发，“较基本周期时间大大节省了。”
据恒丰银行负责人介绍，这家银行要为科技创新企业提供金融服务时，首先从提高审批效率、给与利率优惠、给予长期限借款、灵便贷款担保方式等方面发力。
编写在走访企业时了解到了，科技创新企业对金融服务的需求已不止于此常规银行信贷，也相反对企业扩展金融服务范围作出要求。据统计，埃斯顿的相关产品出入口国外，从而延伸了出入口业务相关的融资需求。包含函证业务、电子支付等。
除此之外，应对企业的上下游产业，融资模式等业务也成了恒丰银行拓展的业务发展方向。“大家干预公司的融资，并不是给公司提供贷款就结束了，金融机构也希望能够为企业提供全面的综合型金融信息服务。”朱惠娟对小编代表。
恒丰银行与传艺科技合作过程中，传艺科技将公司及俩家子公司银行结算账户设立在恒丰银行高邮市分行。竺捷表明：“充分考虑公私联动，下一步想争得公司的代发工资业务以进一步加深协作。”
融进地区发展轨迹
江苏是国内极为重要的高端装备制造和科技创新堡垒，像埃斯顿、传艺科技、帝科电子器件这种拥有“高新科技机械能”的生产制造企业还有一些。恒丰银行南京分行做为这家银行摆脱山东省本营、在跨省开办的第一家支行，正和这处历史文化城市与高端装备制造强省“紧密联系”，将金融信息服务融进区域经济主脉。
据统计，恒丰银行南京分行融合江苏不同区域的产业链特点，基本确立智慧能源、新型材料、氢能源储能技术、船只海洋工程、化工厂、高端纺织六大产业群做为业务创新攻克难点方位。
归功于本地活跃性的经济发展，恒丰银行南京分行为这家银行系统中唯一借款规模超千亿的支行，且贷款增速展现比较高的发展动力。截至今年6月份末，恒丰银行南京分行高新技术企业借款、科创型企业借款、加工制造业贷款增速分别达到33%、21%和19%。到目前为止，恒丰银行六大产业群营销推广明细共1046户，获准授信额度近17亿人民币。
除开不断提升服务项目质量和效率，恒丰银行又从提升考核机制、引进政府部门大数据平台拓客、调整产品结构等多个方面提高自身服务区域新质生产力水平水平。例如在考核制度层面，这家银行将科技金融在分支行综合性绩效考评中的比重提升到10%之上，正确引导经营企业将贷款网络资源推送到加工制造业、科教文卫、金融创新等领域。
为推进大批量拓客，恒丰银行引进江苏省省部级、市级征信公司的海量数据。根据政府部门大数据平台的银行信贷用户画像形成，金融机构筛选客户、营销获客效率得到提高，前面顾客风险分析也有一定确保。截至今年6月末，恒丰银行专精特新企业类公司贷款额同比增加56.84%，增长速度明显高于该行对公贷款平均增长速度。
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