证券基金新增加代销平台优选证券公司 费率优惠助推销售市场“突出重围”
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报志愿编写彭衍菘
近些年，伴随着证券基金市场深度调整与迅速发展，代销平台陆续站到了“突出重围”区域市场、探寻增加量可能性的十字路口。
面对日益激烈的竞争与投资者日渐多样化的需求，一场关于费率优惠、服务模式创新、投顾服务的深化合作方式已经应运而生，更是以证券公司与公募基金的携手共进引人注意。
证券公司多种优点尽展
公募基金的代销平台，就是指主要从事公募基金产品制造和销售的金融企业，它们通过与证券基金管理方法企业合作，为广大投资者给予公募基金的选购、赎出、变换等业务。
前不久，达诚股票基金与甬兴证劵签定代销协议。有关公告称，投资者可自7月17日开始在甬兴证劵申请办理本集团旗下开放型基金的认购、赎出、定期定额投资认购业务流程。从过往协作看，近一年来，甬兴证劵最少与4家基金管理公司签定过代销协议；达诚股票基金还和湘财证券、麦高金融证券证券公司签定过代销协议。
据编写统计数据显示，7月份至今，截止到7月17日，在151份证券基金新增加代销平台的通知中，证券公司为72家次，占有率47.68%，居首。此外，银行为46家次，单独基金销售公司为30家次，期货交易所与保险公司分别是7家次、4家次。近些年，中基协公开发布证券基金代销平台非货币销售市场证券基金总量排在前100名单看出，证券公司基本上占有过半数。
在新增加代销平台时，单独基金销售公司的人气不如证券公司和银行。这离不开证券公司和银行更为成熟的业务模式、比较强的服务水平，也有更为广泛的用户基础优点。
业内人士表示，针对寻找高效率、技术专业合伙人的中小型证券基金来讲，证劵公司可谓是高品质且积极主动的挑选。证券公司遭遇的转型升级需求也恰好与基金管理公司在发展阶段的特殊考虑相符合。证券公司与基金公司的“互相救赎”，都是基于彼此发展阶段的多样性、用户需求的适配性、协作模式创新性及市场前景的共识性等多方面因素的综合考虑。
华林证券资管部执行总裁贾理想《证券日报》编写表明，最先，在规模与业绩尚未达到大型商业银行类代销平台标准化协作门坎时，尤其是对于中小型基金管理公司而言，与证券公司协作便成为了其最佳选择。证券公司在财富管理转型的关键时期，急缺根据公募产品市场销售来扩宽固定收入，这一需求与中小型基金管理公司抢占市场份额的想法如出一辙，造就了双方合作的开放式提高。
贾志表明，证券公司的用户群体也常常具有很高的风险承受度，对偏股基金商品接纳度很高，这和中小型基金管理公司偏股型为主的特点相符合。尤其是券商结算模式的普遍使用，进一步激发了双方合作的主动性，变成证券公司更为亲睐的合作模式之一。其次，场地ETF（交易型敞开式指数型基金）商品的协作变成证券基金与证券公司协作的另一闪光点，双方都对ETF行业的发展充满希望，这类共同目标促进了二者在产品设计、品牌推广等方面深化合作。
券商基金深化合作
在相关声明中，甬兴证劵还参与达诚基金费率优惠主题活动，可用15只产品。这并非个例，最近，好几家基金托管人都将费率优惠主题活动纳入公示。
排排网财运研究者卜益力接受《证券日报》编写采访时说，基金托管人在新增加代销平台的同时宣布费率优惠主题活动，一方面有可能是与其它总量平台上的商务条款保持一致，另一方面能让管理员与分销机构的合作更为顺畅，提高市场竞争力和诱惑力，从而减少投资人的交易费用，也是当下公募基金减费潮的反映。
据调查，7月份至今新增代销平台声明中，40份有费率优惠主题活动，在其中证券公司分销公示占22份，基金销售公司占8份。
巨丰投顾高级投资顾问陈宇恒向《证券日报》编写表明，证券公司一般有着更加全面的业务范围与更庞大用户基础，这也使得它在应对基金管理公司时具有更好的议价权，可以吸引更多基金管理公司主动提供费率优惠以争取合作契机；比较之下，一些经营范围较窄的基金销售公司，在争得费率优惠时往往一直处于弱势地位。在合作深度与深度广度层面，证券公司与基金公司的协作通常更为紧密和深入，不仅仅局限于产品代销，还会涉及其他如行研协作、资金监管等多个方面，这类深化合作有利于证券公司在费率优惠上获得更多主导权，而基金销售公司可能更多专注于产品代销这一单一阶段，合作伙伴关系比较有限。
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