券商研究所 专业创造价值远超角逐“研值担任”
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■昌校宇
又看到券商研究所积极主动“扩军”，纷纷将大牌明星投资分析师招入麾下，一场角逐“研值担任”的谋略在券业越来越激烈。
春节长假期内，华创证券原对策首席分析师、2023年新财富策略分析师第一名的刘晨明，官方宣布宣布任职表态银河证券。她在本人公众号发文公布职业类型变化时详细介绍，银河证券对策团队将由包括他等在内的12名成员构成，团队里另一位重要组员为银河证券对策联席会首席分析师郑凯，那也是银河证券第一次在总产量实验中试着双顶尖的方式。
券商研究所扩大招生并不是突发奇想。在卖方研究行业，公募基金分仓佣金是券商研究所极为重要的固定收入之一，而首席分析师特别是大牌明星投资分析师因内置“吸钱”特性，在获取分仓佣金中作用明显。具体步骤上，券商研究所做为卖家给予行研服务项目，基金管理公司等买家平台在享受服务后给证券公司评分开展派点清算，大牌明星投资分析师的品牌效应一般可带来分仓佣金的持续增长。
需注意，现阶段证券基金领域利率改革创新行到“第二阶段”，调降证券基金证券交易佣金利率、提成比例上限是改革创新关键，券商研究所面临分仓佣金利率下降的短期冲击，投研团队“裁减”等通知更加是此起彼伏。但是，一部分证券公司对研究室业务扩展方案并没有更改，因此从她们逆势“招贤纳士”可初露端倪。
进一步梳理发现，广发证券原宏观经济政策首席分析师程强过最近加盟代理德邦证券，出任研究所副所长、首席经济学家；2023年12月份，广州申银万国证券研究室原副总刘晓宁上岗河南科进证劵，上任公司总经理助理、研究院院长；同一年11月份，湘江证券研究所原优点徐春赴国联证券担任研究院院长，之后又晋升公司副总裁；方正证券研究室则于2023年全程使力续保，特别是5月份之后基本上月增一位首席分析师……
现在的卖方研究领域，在证券基金“减费降佣”、科学研究服务项目单一化的大环境下，市场蛋糕短期内有一定的变小，领域增收工作压力不断增加，“竞争”水平进一步加深，行业格局遭遇重构。根据拉拢大牌明星投资分析师以持续“加固”，或者券商研究所扩大品牌影响力、提高市场占有率合理之事。
但是，调节人员配备、扩大“研值担任”仅仅提高证券公司总体水平的举措之一。小编认为，希望在日趋剧烈的卖方研究市场中谋取胜机，券商研究所业务流程更需要注重专业创造价值。
在其中，多元化、体系化及其“里外均衡”是发展卖方研究的主要发展前景。其一，券商研究所可以从细分赛道给予个性化服务，券商分析师也需要扮演好“技术专家”的人物角色，买家组织更喜欢为特点、有内涵的科学研究付钱。其二，券商研究所应通过多方位综合研究服务项目为用户提供大量使用价值，以此来实现市场占有率提高；与此同时，大力开拓买家服务目标，探寻多样化固定收入。其三，券商研究所应促进对里协同和服务业务一体两翼，增加对里服务力度，将学术价值渗入证券公司别的业务线，从而提升证券公司整体实力。
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